格兰斯柯新风创始人余辉：以实业之心，造国货精品
2022年,格兰斯柯迎来成立的第八个年头,也是其专注新风领域的第八个年头。此时的格兰斯柯,拥有110多项新风相关专利,21000平米的研发生产基地,合作了数百个地产项目,并且被评为“TOP500房地产首选新风品牌”。
走到今天,作为创始人的余辉终于觉得“可以公开聊聊格兰斯柯的品牌理想了”。
打造有情怀、有实业报国精神的国产新风精品
2014年,余辉决定自己创业。公司名称”格兰斯柯“音译自英文Glancetech:Glance意为惊鸿一瞥,tech代表技术。他希望能和团队一起,以科技创新为驱动,以先进制造为基础,打造令人惊艳的新风产品,为健康家居生活添彩增色。自此,格兰斯柯成为国内首批专注新风领域的技术型生产企业。
(位于苏州的格兰斯柯研发生产基地)
之所以选定“新风”这条赛道,因为余辉坚定地认为“它不仅有利于呼吸健康,还可以节能减排,是利国利民的好产品”。
的确,新风通过通风换气,可以有效降低室内污染;同时通过标配的高效热回收模块,防止进入到室内的空气过冷或过热,从而减少空调、供暖设备的压力,节省能耗。也正是因为如此,发达国家的新风普及率已经超过90%,并且成为很多国家强制要求安装的住宅设备。而反观国内,这一数据不足10%。
究其原因,一方面是因为行业知识普及太少,百姓对新风的了解不够;另一个原因就是成本高昂,一套全屋新风动辄一两万以上,劝退了大批普通用户。
彼时的余辉和团队一起许下宏愿:打造老百姓用得起的国民新风精品,为新风机的普及和国内新风产业发展助力。
重视科技创新,以研发提升产品力
余辉本身是技术出身,他深知科技创新的价值与重要性,并将对科技创新的重视写进格兰斯柯的基因。
公司创始团队来自全球多家知名科技品牌公司和高端制造型企业,包括Acer宏碁、Dell戴尔、HUAWEI华为、BenQ明基、LEXY莱克等。这样的科技+生产“双基因”,大部分新风工厂是不具备的。
此外,格兰斯柯还配置了涵盖工业设计ID、结构设计MD、硬件设计HW、固件设计FW、软件及APP开发SW的“豪华”技术团队,专注于打造独特的风道、热回收芯体、智能监测等技术,提升格兰斯柯新风的品质和使用体验。
通过风道设计、风机优化以及滤网优化,格兰斯柯的新风系统具备低阻力、高效能、更静音、更节能的天然优势。
(格兰斯柯新风产品)
基于扎实的技术积累,格兰斯柯成为江苏省高新技术企业,目前拥有内外循环等相关专利110余件,并于2017年被苏州市科技局评定为高效新风机工程技术研究中心。
除此之外,格兰斯柯还拥有一间经国家空调设备质量监督检验中心认定的高规格焓差实验室,这是对其核心研发实力的又一有力佐证——因为如此级别的焓差实验室,在国产新风品牌中尚不多见。
垂直整合产业链,优化生产成本
格兰斯柯不仅有自己的研发团队,更是经过多年探索,建立了新风生产的“全产业链”。
走进格兰斯柯21000多平的生产制造基地,就会发现:外观钣金件、环境检测模块、风机、风道、滤网、热回收芯体等核心部件,基本是自主生产,而非依靠外采。
(深耕行业八年,格兰斯柯已经建立起完善的生产和品控体系)
为什么要选一条”看似笨重艰难“的路?余辉说:“格兰斯柯想要优化产品成本,但是又拒绝以牺牲元部件品质降低成本,因而打造全产业链、深度布局是一条必然之路。”
入行八年,余辉亲历过行业从“孤独奋战”到“大浪淘沙”,他认为制造业没有捷径可走,只有不断练内功,探索出一条适合中国新风的生产之路,新风企业才能有持续的生命力。
通过向产业链要效益,格兰斯柯真正做到了“优质而不昂贵,让利消费者”。以新风机中最重要的核心部件滤网为例,格兰斯柯几乎是业内唯一一家拥有自主熔喷布生产线和滤芯自动生产线的新风企业。凭借这一独特优势,格兰斯柯新风的滤网日均使用成本可以降到0.5元,远低于业内2-3元的平均水平。
而全产业链布局,不仅优化了产品成本,还大大提高了生产效率,能够与技术研发配合,实现定制化开发。这一点,为格兰斯柯在地产新风领域迅速崛起,打下了坚实基础。
结缘坚朗,如虎添翼
2018年,格兰斯柯被广东坚朗五金制品股份有限公司(股票代码: 002791)收购。一边是在建筑配套集成行业赫赫有名的上市公司,一边是在新风领域耕耘多年的技术型生产企业,二者的合作更像是命中注定。
坚朗在国内外拥有近700个直属服务中心,产品远销100多个国家和地区,员工总超过15000人。在如此强大“直营渠道”的加持下,格兰斯柯能够为地产客户提供快捷的售前、售中、售后的全周期服务。随着与全国各地越来越多的知名地产客户达成战略合作,格兰斯柯的产品销量与美誉度都在逐年跃升。
在进军地产新风的过程中,格兰斯柯积累多年练就的”定制化能力“愈发彰显价值。以冀南区域某地产项目为例,客户要求新风机全面配合楼宇智能化。由于需求复杂,实施过程中另一家单位主动退出。格兰斯柯接盘后鼎力配合,经过反复设计验证,3个月突破完成面板分控、整合社区智能化要求、新风控制要求和油烟机联动要求。
2020年疫情爆发,火神山医院10天交付使用。格兰斯柯接到母公司坚朗的任务:向火神山捐赠123套新风系统,用于负压病房的空气净化。基于强大的研发和生产系统,所有新风机整机出货全过程只用了一周的时间,真正展现了中国速度!
如今,格兰斯柯新风已经搭载数百个全国地产项目,走进越来越多家庭,让健康呼吸造福千家万户。但这还远没有达到余辉所憧憬的”目标“——新风国民化。“我们已经基本解决了产品技术问题,并且找到了一条深耕产业链的正道。接下来就是继续扎扎实实地沿着这条路走下去,让越来越多的人知道新风的重要性,用得上格兰斯柯这款‘优质而不贵’的新风产品。”他说。
